王大叔退休已經(jīng)幾年了，身體有一些小毛病，血壓有點高。不久前，他參加了一家保健品公司組織的健康知識講座。講座辦的很隆重，會場上彩旗招展，貼滿了標語橫幅。參加講座的老年人，都可以享受到免費的茶水和點心。在講座中一些不知名的專家極力宣傳心腦血管疾病對人的損害，讓人常得不馬上治療，自已很快就會病入膏肓。同時那些“專家”聲稱，吃了某種保健食品，不僅血壓不會高，血脂會下降，還能提高免疫力，預防多種疾病。“專家”說，參加活動的老年朋友都可以免費獲得一小袋贈品，如果喜歡，可當場購買，實在沒有錢購買，也沒關系。結果參加講座的老年人紛紛掏錢購買，王大叔看到大家都買了，自己也享受了公司這么隆重的招待，不買過意不去。將信將疑地買了一些。但回家吃了之后。王大叔發(fā)現(xiàn)，保健品的降壓效果并不像“專家”說的那么神奇。家里人都說，他肯定是上當受騙了。王大叔很是不解，那天參加講座的老年人那么多，有些還是退體的高極知識分子，怎么大家都會上當受騙呢？

    北京師范大學心理學院老年心理研究專家王大華博士說，一些保健品銷售商恰恰是抓住了老年人心理上的弱點。

    首先，從認知能力來說，老年人接受信息時，往往缺乏批判精神。通常是別人說什么就相信什么，特別是來自“權威”專家的聲音。因些，保健品銷售商往往會“拉大旗做虎皮”，請一些所謂的專家來大談特談所謂的“國際領先理論”“高科技產(chǎn)品”

    其次，老年人的信息處理工科能力比較弱，特別是突然獲取大量新信息的時候。一些保健品的銷售商，正是抓住了老年人的這個弱點，對他們進行信息轟炸。“專家”們往往會講一些讓老年人不大懂也弄不明白的專業(yè)知識，片面夸大一些疾病的危害，讓老年人常得問題嚴重，不馬上買藥就不行。

    第三，老年人的面子觀念比較重。老年人自尊心比較強，比年輕人要愛面子，有的老年人覺得，我享受了別人提供的服務，不買一些回家，心里會過意不去。一引起銷售商就是利用這點，用小恩小恩惠的方式來拉攏老年人。還有一些老年人覺得大家都相似主了，自己不相信就是落伍，在從眾心理的影響下受騙上當了。